Mandat de vente immobilier exclusif ou simple, lequel privilégier ?
Le choix du mandat de vente conditionne la réussite de votre projet de vente. Suivez l'article pour comprendre les subtilités de chaque type de mandat.
Mandat de vente immobilier exclusif ou simple, lequel privilégier ?
En qualité de propriétaire d'un bien immobilier, l'une des décisions cruciales que vous prendrez lors de la cession de votre bien consistera à opter pour le type de contrat à confier à un agent immobilier.
Deux catégories principales de contrats immobiliers existent : le contrat simple et le contrat exclusif de vente. Moins courant, le contrat semi-exclusif est également une option.
Chacun présente des atouts et des désavantages, et il est essentiel de saisir les distinctions entre eux avant de trancher.
Mandat simple de vente immobilier
Un contrat simple constitue la forme de contrat la plus classique.
Avec un contrat simple, le détenteur du bien octroie à l'agent le pouvoir de vendre son bien, mais le propriétaire préserve le droit de vendre le bien lui-même ou par l'intermédiaire d'un autre agent.
Ce type de contrat est également désigné comme "contrat non exclusif".
Avantages du contrat simple de vente
- Le détenteur du bien conserve la faculté de vendre la propriété lui-même ou par l'intermédiaire d'un autre agent, ce qui peut s'avérer avantageux si l'agent est incapable de vendre le bien dans un délai déterminé.
- Ce type de contrat offre potentiellement l'accès à davantage d'acheteurs potentiels.
Désavantages du contrat simple de vente
- La présence du bien dans plusieurs agences immobilières renvoie une mauvaise image.
- L'agent immobilier peut ne pas être aussi déterminé à vendre le bien qu'il le serait avec un contrat exclusif, car il sait que le détenteur du bien peut vendre la propriété par d'autres moyens.
- L'agent peut ne pas être en mesure de consacrer autant de temps et de ressources à la vente du bien qu'il le ferait avec un contrat exclusif.
Contrat exclusif immobilier
Un contrat exclusif est un accord plus restrictif mais potentiellement plus efficace entre le détenteur du bien et l'agent.
Avec un contrat exclusif, le vendeur du bien octroie à l'agent le droit exclusif de vendre sa résidence pour une période spécifique.
Durant ce laps de temps, le propriétaire n'est pas autorisé à vendre le bien lui-même ou par l'intermédiaire d'un autre agent.
Avantages du contrat exclusif de vente
- Le contrat exclusif de vente permet de vendre votre bien plus rapidement.
- L'agent immobilier est plus déterminé à vendre le bien, car il détient le droit exclusif de le faire.
- L'agent peut consacrer davantage de temps et de ressources à la vente du bien, car il est le seul à pouvoir le vendre.
- Si vous avez confiance en l'agence immobilière, vous avez alors toute la liberté de pouvoir vous concentrer sur d'autres sujets pendant que l'agent s'occupe de la vente en autonomie.
Désavantages du contrat exclusif de vente
- Le propriétaire du bien perd la faculté de vendre la propriété lui-même ou par l'intermédiaire d'un autre agent pendant la durée du contrat
Contrat semi-exclusif
Un contrat semi-exclusif représente un type de contrat intermédiaire.
Comme l'appellation l'évoque, il se positionne entre le contrat exclusif de vente et le simple.
Avec un contrat semi-exclusif, le détenteur du bien garde la faculté de vendre son bien, tout en octroyant à l'agent le droit exclusif de vendre sa résidence durant une période déterminée.
Autrement dit, l'agent sera la seule agence immobilière à représenter le vendeur mais ce dernier peut également le vendre entre particuliers.
Contrat semi-exclusif de vente : Atouts
- Le propriétaire préserve la liberté de le vendre directement
- L'agent est stimulé car il est l'unique professionnel à vous représenter
Contrat semi-exclusif de vente: Désavantages
- L'agent peut être moins motivé pour vendre le bien qu'il ne le serait avec un contrat exclusif, car il sait que le détenteur du bien peut le vendre directement
- Le détenteur effectue potentiellement des doublons en le publiant sur des plateformes telles que Leboncoin, ce qui projette une mauvaise image.
- La différence de prix affiché entre le prix du détenteur et le prix de l'agence majoré des frais d'agence
- Le détenteur doit assumer des frais pour pouvoir le diffuser sur les plateformes entre particuliers, pour le dépôt d'annonce et la prise de photo.
En synthèse, le choix parmi ces 3 différents types de contrat dépend des exigences et des préférences de chacun.
En tant qu'agence immobilière expérimentée à Paris, nous conseillons de considérer attentivement les atouts et les désavantages de chaque alternative avant de prendre une décision.
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Vous souhaitez approfondir le sujet de l'exclusivité en agence immobilière, suivez le lien vers l'article : Pourquoi l'exclusivité est le meilleur moyen de vendre ?
Signer un contrat exclusif n'empêche pas de vendre son logement en direct ?
Lorsque vous signez un contrat exclusif, cela vous interdit de vendre votre bien en direct pendant la durée du contrat exclusif.
En pratique, si vous vous apercevez qu'un proche de votre famille ou un ami souhaite acquérir votre bien pendant la durée de l'exclusivité, parlez-en à votre agent.
Si l'agent est ouvert d'esprit, il vous autorisera peut-être de le vendre à cette personne, en concédant une baisse de ses honoraires étant donné que vous aurez trouvé l'acquéreur.
Tout dépend également combien de frais il aura engagé depuis le début de son contrat.
Est-ce possible de contourner un contrat exclusif ?
Il n'est pas possible de contourner un contrat exclusif.
Vous avez l'obligation de passer par l'agence immobilière avec laquelle vous avez signé un contrat pour vendre votre bien.
Et cela vaut pour la durée entière du contrat.
Quelle est la différence majeure et que choisir entre mandat simple ou semi exclusif ?
La différence fondamentale entre un mandat simple et un mandat semi-exclusif est que, dans le premier cas, le propriétaire peut confier son bien à diverses agences immobilières. Dans le second cas, la semi-exclusivité autorise le propriétaire à confier le bien uniquement à une agence.
Dans les deux situations, le propriétaire peut vendre par lui-même.
Concernant le choix, cela dépend du propriétaire, du type de bien et de sa localisation.
Le mandat simple peut provoquer une compétition entre les professionnels qui ne favorisera pas la vente de votre bien.
Le mandat semi-exclusif peut assurer un engagement plus important et une meilleure probabilité de conclure une vente rapide.
Faites confiance à votre intuition et optez pour une agence compétente et professionnelle qui saura vous défendre.
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